Ventas-Administración-Desarrollo Personal

Ventas

Temario:

-Qué son las ventas
-Vender o comercializar
-Binomio ventas-mkt
-Planeación de ventas

Objetivo:
El participante comprenderá la importancia de las ventas para planear el crecimiento rentable del negocio

Duración:
1.5 hrs

Modalidad
Linea

Temario:

-Qué es una negociación
-Diferencia entre negociar y vender
-Reglas básicas de una negociación.
-Protocolo de negociación.
-Casos prácticos

Objetivo:
El participante comprenderá que negociar es diferente a simplemente tratar de vender, se busca una relación ganar-ganar para lograr la recompra y lealtad de los clientes

Duración:
1.5 hrs

Modalidad
Linea

Temario:

-Por qué influye la apariencia en una venta.
-Importancia de la vestimenta y accesorios
-Protocolo de comportamiento en una presentación de ventas.
-Vestimenta adecuada y colores en las ventas.
-Tips para mejorar la percepción de nuestros clientes.

Objetivo:
El participante comprenderá las pautas y protocolo de vestimenta, presentación y comportamiento en una venta ya sea en oficina o en un restaurante

Duración:
1.5 hrs

Modalidad
Linea

Temario:

-El vendedor nace o se hace.
-La venta es un arte o una técnica.
-Pasos básicos en una visita.
-El modelo atincodeci de la venta.
-Clínica de ventas y manejo de objeciones

Objetivo:
El participante conocerá y aplicará técnicas probadas de ventas, basadas en los estados de animo y sensibilidad de sus clientes.

Duración:
1.5 horas

Modalidad
Linea

Temario:

-Qué son las metas y objetivos y su diferencia.
-El modelo VIA (visión con acción) de la planeación.
-Cómo se deben fijar los objetivos.
-Análisis DOFA del negocio
-Plan de crecimiento

Objetivo:
El participante conocerá los conceptos de prospectación y manejo de base de datos para perfilar nuevos prospectos de clientes y contactarlos

Duración:
1.5 horas

Modalidad
Linea


Administración

Temario

-Fundamentos de la administración.
-El proceso administrativo
-La estructura funcional del negocio.
-La administración y la planeación con objetivos

Objetivo:
El participante aprenderá las bases de la administración de un negocio, el proceso administrativo y su importancia.

Duración:
1.5 hrs

Modalidad
Linea

Temario

-Aplicación de la administración al negocio.
-El proceso de planeación estratégica.
-Fijación de objetivos
-El plan de negocios

Objetivo:
El participante aprenderá como la adecuada administración del negocio lo llevará a ganar no solo dinero, si no clientes, participación de mercado y hasta lealtad de sus empleados.

Duración:
1.5 hrs

Modalidad
Linea

Temario:

-Por qué evaluar el desempeño del negocio.
-Como se evalúa el negocio de manera objetiva.
-Qué son los KPI´S (Indicadores claves de desempeño).
-Aplicación de los KPI´S
-Análisis estadístico.

Objetivo:
El participante conocerá los principales indicadores claves de desempeño de un negocio para poderlos aplicar al suyo propio y evaluar su desempeño comercial.

Duración:
1.5 horas

Modalidad
Linea

Temario:

-Fundamentos de la administración financiera.
-Relación administración-finanzas.
-Principales razones financieras.
-El punto de equilibrio y su importancia.
-Disciplina financiera

Objetivo:
El participante aprenderá los fundamentos financieros para administrar sanamente un negocio y generar utilidades.

Duración:
1.5 horas

Modalidad
Linea

Temario

-Qué son las metas y objetivos y su diferencia.
-El modelo VIA (visión con acción) de la planeación.
-Cómo se deben fijar los objetivos.
-Análisis DOFA del negocio
-Plan de crecimiento

Objetivo:
El participante aprenderá y conceptualizará la aplicación de objetivos que sean evaluables, viables y alcanzables para un sano y rentable crecimiento del negocio a futuro.

Duración:
1.5 horas

Modalidad
Linea


Desarrollo Personal

Temario

-Idiosincracia del mexicano
-Visionaro-emprendedor-empresario.
-Hábito y disciplina empresarial
-Plan de vida personal

Objetivo:
El participante comprenderá que ser empresario conlleva la responsabilidad familiar, personal y de sus empleados y esto implica hábito y disciplina de actuación.

Duración:
1.5 hrs

Modalidad
Linea

Temario

-En la negociación la primera impresión es la que cuenta.
-El espacio físico adecuado para negociar.
-Protocolo ejecutivo de vestimenta.
-Manejo de lenguaje
-Tips para romper el hielo

Objetivo:
El participante conocerá como la imagen dice mas que mil palabras, aprenderá la psicología del color en la negociación, pautas de actuación y comportamiento ejecutivo.

Duración:
1.5 hrs

Modalidad
Linea

Temario

-”Yo como marca”
-Estrategias de visibilidad y promoción personales.
-Relaciones públicas
-Las redes sociales
-Aspecto físico.

Objetivo:
El participante comprenderá como perfilar y definir la persona con la que va a negociar y entenderá que en la negociación la persona es la que se vende y el producto simplemente es un objeto de ganancia”

Duración:
1.5 horas

Modalidad
Linea

Temario

-El reto de emprender
-Responsabilidad de emprender un negocio
-Manejo de estrés
-Desarrollo de liderazgo
-Metas personales como emprendedor

Objetivo:
El participante aprenderá la diferencia entre ser un emprendedor y un operador del negocio

Duración:
1.5 horas

Modalidad
Linea

Temario

-El emprender conlleva retos y responsabilidades
-Administración y manejo de tiempo
-Test de coeficiente empresarial.
-Casos de éxito empresarial
-Plan hacia el éxito personal.

Objetivo:
El participante conocerá tips de aplicación práctica para mejorar su calidad de vida, sus metas personales y buscar la estabilidad emocional, así como el equilibrio entre familia y negocio

Duración:
1.5 horas

Modalidad
Linea